林書記和高縣長對於免費讓其他地區同志使用碼頭的事兒商量了兩天。

又和其他同志一起開了個會。

最支持的還是交通局。交通局也想修路啊。可沒錢。要是能吸引其他地區同志過來, 以後南平的路那不就得修了嗎, 還有人跟著一起分擔。

當然, 這知識一個好的預想。可就算是沒成了，他們也不虧。

財務局也給出了建議, “在我們原本的計劃裏面，碼頭前兩年是沒有任何收益的。咱們用碼頭的單位因為出了資金的緣故，在前幾年都是免費使用的。所以如果再加上其他地區的同志, 這也沒什麽關系。”

這筆賬還是財務局算的清楚。

林書記和高縣長也是這麽個意見。既然是為了以後的發展，那現在還是不要考慮到收益的問題。

他們作為南平的領導，本身也不是為了賺錢。而是管理好南平, 讓南平以後能夠越來越好。

像省城和市裏為什麽會顯得繁華，不就是因為去的人多了嗎。

他們只要吸引人來南平, 那南平以後也會變得繁華起來的。

會議之後, 林書記就讓宣傳部這邊做宣傳資料, 對其他地區進行宣傳。要將南平八一碼頭的名號給宣傳出去。

宣傳部就準備像蘇曼上次那樣，還是在內刊投稿。這樣看到的人就比較多了。

蘇曼他們知道縣裏已經決定了要對外免費之後, 立馬就和朱廠長還有高廠長一起去找林書記匯報工作。

這次蘇曼沒說話, 說話的是老油條朱廠長。蘇曼覺得自己在這些老前輩面前，該低調的時候還是要低調。也給其他人一個展現自己的機會。

朱廠長匯報了他們三家人搞的那個倉庫。

“我們三聯倉庫現在建好了, 前幾天已經陸續的將活物往那邊運送了。”

“三聯倉庫？”林書記問道。

朱廠長笑道, “因為是我們三家人聯合搞起來的, 所以就叫三聯倉庫。”

按照蘇曼說的，要在各個方面來體現他們對這個倉庫的所有權。當然要取個代表性的名字。

“林書記，我們聽說縣裏在對外搞免費的事兒, 也是為了南平八一碼頭，我們想著作為南平本地單位，也要為南平的發展做出貢獻才行。所以想著，我們這倉庫有些空置的地方，我們也願意和碼頭一樣，對外免費的使用。只要碼頭這邊對外免費，我們就免費。也是支持縣裏告發展。”

林書記聞言，詫異的看了看這三人。

特別是在蘇曼臉上看了一下。

蘇曼淳樸的笑了笑。

林書記還真沒想到自己本地單位能有這個覺悟啊。平時別看多積極的樣子，其實都是為了各自單位的好處。

林書記也不怪他們，作為單位領導，誰不想讓自己單位發展好啊，他自己都是一心一意為南平的。

所以看到這三人竟然這麽大方，他這心裏還挺詫異。

他之前就考慮到了如果對外吸引人來，那碼頭上的貨肯定就多了。可之前縣裏蓋的倉庫是不夠用的，還要再蓋。

但是現在免費對外使用，本身就虧錢呢。再蓋倉庫又不劃算。

所以看地圖的時候想到蘇曼他們在碼頭上建好的倉庫之後，心裏甚至還有些想法。

想到之前他們這三家人突然在碼頭建倉庫，面積挺大，位置挺好。是不是有什麽打算。

林書記對搞經濟發展這一套不大熟練，可好歹腦子還是清醒的。有些發展他沒見過，事先沒想到。可有了點兒苗頭之後，他也會推理出來。

比如說碼頭人多了之後，倉庫肯定是需求量很大的。再想著蘇曼之前還幫著南平八一碼頭做宣傳。還提議讓縣裏吸引外面的人過來運貨。就聯想到，蘇曼他們之前是不是就打了這個心思。

所以那會兒林書記心裏還有些不舒坦，覺得這三家人挺有些不地道。主意都打到了縣裏來了。還想著是不是要開個會，和他們商量一下將倉庫讓給縣裏，縣裏給他們適當的補貼。這樣也是為了南平縣好。

沒想到他們倒是主動的過來提出要免費給外面同志使用倉庫了。

這話說的太主動，林書記其他心思也就不好意思提了。

“這是你們自己商量著的？”

朱廠長點頭，“是啊。大家都這麽想的。都是為了南平。”

高廠長道，“我們誠心誠意為南平做貢獻。雖然是我們自己花錢蓋起來的，但是為了南平的發展，我們都樂意對外免費。”

蘇曼道，“雖然我們也不能保證時時刻刻都有空位置，但是我們會盡量做好協調控制，盡量多給外地來的同志們騰出位置。

林書記滿意的點頭，覺得自己果然沒看錯人，下面的同志雖然有些小心思吧，但是好歹關鍵時候還是很拎得清楚的。

而且他們這麽有大局觀，自己作為南平的領導也不能做的太讓人寒心了。他們自己建立的倉庫，自己這邊要是開個會給弄縣裏來了。這以後哪個單位還會為南平發展做貢獻呢。

“既然這樣，那我就代表縣裏對你們表示感謝了。你們都是好同志，南平的發展離不開你們這些同志。”

三人趕緊道，“都是應該的。”

離開林書記辦公室之後，朱廠長好高廠長還有些心虛。

朱廠長問道，“小蘇啊，你說林書記發現咱們的想法沒？”

高廠長道，“我從他那眼神裏看得出來，他肯定發現了。只不過沒發脾氣而已。”

蘇曼道，“要知道，咱們的領導是睿智的。所以只要咱們誠心誠意為南平的發展做貢獻，領導也會對我們寬容的。”

朱廠長松了口氣，覺得和蘇曼一起占便宜的事兒還挺難做的，幸好蘇曼腦子活。

高廠長道，“那咱們接下來怎麽辦？”

蘇曼道，”加大生產，準備運貨了。我估摸著今年出貨需求會增大，咱們得做好準備。”

朱廠長有些不信，“他們才出去幾天啊。”

高廠長也有些沒底氣。畢竟他們的磚塊還真是沒出過南平，現在還跑外面去了，總覺得有些擔心。

蘇曼倒是挺自信的，她覺得這一套捆綁銷售，在這個供不應求的時代，絕對會有好的反應的。

三家單位的銷售員是坐船出發的。

就像是以前那些坐船飄揚出海尋找新大陸的探索者一樣，他們也是沿江而行，分別尋找那些已經建立了碼頭的城市和地區。然後每個地方下一個三人組的銷售員。其他人繼續前行。

到了地方之後，服裝廠的人就負責帶路，給他們介紹當地的情況，然後他們先去百貨公司鋪貨。又去當地的各個單位做推銷。

去了之後，他們三就和人家單位領導聊了起來，“這開年了各個單位都開始搞建設了。貴單位這麽紅火，肯定是也要搞的吧。”

要是說不搞，家具廠的銷售員就開始打心理戰了，“不搞？咱這一路過來，看到好多單位都在搞建設呢。咱看你們遲早要搞的，要我看啊，你們要不先搞起來，咱們南平剛剛建立碼頭了，為了慶祝這件大事兒，咱們三家單位為了慶賀，就搞了活動……”

然後就將報價活動給說了一遍，給他們清清楚楚的算賬。

接著道，“你們要是暫時不搞，可以先預訂，這樣以後還能享受這個活動，可以省下不少錢。”

完全沒經受過這種被推銷經驗的單位領導還真的算了這筆賬了。

本來也沒想過搞建設的，可現在可以先預訂，那好像也不礙事。

只需要給一點定金就行了。等事後說不想搞，還可以退錢呢。那沒事兒了。

在接受家具廠的同志指點之前，燒磚廠和服裝廠也覺得這給定金好像也沒啥用處啊。畢竟是要退的，人家到時候要是反悔了，那不一點用處都沒嗎？

後來家具廠的同志指點了他們一番，他們就明白了。首先，只要對方給定金預訂了，那麽他們本來沒啥需求的，也會產生需求的心理。這就成功了一半。然後等他們有需求的時候，他們大部分都會想起，自己下了定金了，是有優惠的，這時候放棄預訂，就算拿回了定金，好像也不劃算。幹脆就在這邊下單子算了。

那就成功了另外一半了。

不說百分之百的成功率，至少百分之八十是有的。

要是對方說要搞建設，那就更好辦了。

三人你一言我一語的，把自家的政策說的多優惠，再加上各自帶來的樣品一吹，那就基本成功了。

畢竟重點是真的能省錢啊。

事後，燒磚廠和服裝廠的銷售員都對家具廠銷售員佩服不已。

燒磚廠這邊還問，“你們廠裏咋這麽拼呢？”

家具廠的銷售員就道，“我們領導說了，國家給我們制定生產任務的時候，是把我們當做兩百人的小廠來算的，我們如果只按照這個任務來做，以後就永遠只是個兩百人的小廠。咱只有多生產東西，把東西賣出去了，咱才能有機會變成大廠。”

服裝廠的同志深有體會。他們服裝廠，十來年了，還在趕國家交代的任務呢。

就這麽一番操作下來，這些銷售小組走了不少地方。

除了沿江的城市之外，他們還會往下面的縣裏走動。

才出發一個星期，就打電話回來下生產任務了。

五個銷售小組，都或多或少的有了成績。除去在百貨公司下長期鋪貨任務之外，還拉回來一些廠裏建廠需要的全套家具單子，工人服裝和勞保用品，以及工廠建設需要的磚瓦。

這些單子一起到了廠裏的時候，就是一筆不小的數目。

留在銷售部的助理幹事興奮的拿著單子找蘇曼匯報成績。

看著上面匯總的數據，蘇曼先是默默的算了算，然後笑著道，“拿去給陳主任吧，讓他那邊抓緊趕工。另外讓他那邊把用人需求計劃做一下，我估摸著生產部那邊吃不消，又要招人了。”

生產部這邊一招人，其他辦公室也要相應的加人。

各個辦公室的計劃報了下來，一共需要招六十六人。

蘇曼將這這份需求計劃給了人事辦公室那邊負責。就準備給高廠長和朱廠長那邊打電話，詢問他們廠裏的情況。

還沒打過去呢，就接到了朱廠長電話。

朱廠長笑呵呵的問蘇曼廠裏的情況。

蘇曼道，“忙的不得了，這不，我剛忙完準備給你們打電話的。”

朱廠長笑道，“我們也忙呢。我這都後悔了，你說咋就沒想開跟著你和老高瞎胡鬧呢，本來完成國家分配的任務就夠忙了，現在還要額外的增加任務。我現在都不知道咋辦了，光靠北河公社那邊臨時工還是不夠，我這琢磨著還得加正式工人，待會兒要去找縣裏申請加工人編制呢。”

說著抱怨的話，語氣裏全是嘚瑟。

蘇曼笑了笑，問道，“你們這次招人有啥要求不，有範圍嗎？”

朱廠長問道，“咋了？”

蘇曼道，“沒，我就隨便問問。”

朱廠長覺得肯定不是隨便問問，不過也沒啥不好說的，就道，“也沒什麽要求，主要還是手藝好，熟練。現在廠裏機器不夠，我看還要暫時靠手工了。後面才能進機器回來。”

蘇曼就記下了，她覺得靠著宋玉華那手藝，要是來參加考核，沒準能考上。

就算因為農村戶口，不能考正式工，也能考臨時工試試。

只要來了，那機會就多了。

剛和朱廠長聊完了，就接到了高廠長那邊的電話了。

“小蘇啊，哈哈哈，在忙不？”高廠長笑的合不攏嘴。

“我們這邊今天可忙了，這一下子需求量太大了，我這邊縣裏申請了，得擴大編制啊。你們那邊是不是也要招人了？”

蘇曼道，“我們這邊之前縣裏給的是三百人的編制，還沒超編，不用申請。燒磚廠這次要招多少人？”

“先來三十人吧，後面再看。咱得再看看情況。”

這也是擔心暫時紅火，以後不成啦。

高廠長又道，“我聽說你大哥也是燒磚的，要不要來我們縣裏發展啊。”

蘇曼笑著道，“這方面我也不管，看他們自己的意向和能力。”

高廠長就道，“反正都是燒磚廠的，回頭我讓他過來考核一下。”

直接安排肯定是不行的，縣裏之前還為這事兒鬧了一場呢，但是給個機會考核一下肯定是沒問題 ，他相信蘇曼同志的大哥，肯定也不會差的。咋樣也是個聰明人。

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